大同布店忆旧

纳兰性德

清末民初，屯溪南北货行业最为兴盛。二十年后，绸布业迅速发展，其规格、资金、盈利，以及辅射范围都超越南北货而跃居行业之首。抗日战争后期，大小布店有三十余家。大同、震大、益生、天新、乾记、九华都是其中佼佼者（庆记、鸿记是后起之秀），尤以大同声名最著。

    大同布店座落在现老街129号，该处原为休宁大财主汪寿庄家族于晚清时开设的鸿泰布庄，1929年遭朱老五火焚停业，后由歙县籍寓沪名医王仲奇与休宁五城胡玉华（原在上海开参号）合夥筹集资金十万元（股本五万元，另动员豪门富户将闲钱存店生息也有五万元，俗称“副本”），重整店容于1930年8月正式开业。该店两层楼房，石库门面，水泥雕花地面。柜台、货架均极考究，店堂宽敞。备置靠椅，供顾客休憩。全店职工二十三人，程萼楼担任经理。经营棉布、绸缎、呢绒约五百余个品种，批零兼售。辐售范围为徽州各县，江西婺源也是销售重点。每天早晨六、七点钟开门，晚上九时左右打烊。

    当时货源关系着商店的兴衰，且程萼楼实际常驻上海负责进货，店务难以顾及，乃由股东另聘冯剑声担任经理。他接任后充分地发挥大同布店资金雄厚，市口适中诸优势，重视信息和广告宣传，使业务蒸蒸日上。不数年，即成为屯溪最大的布店。如1939年3月3日《徽州日报》登载题为《一年来屯溪商业鸟瞰》的文章写道：“……布业，先说大同布店，它是一块遐迩闻名的老牌子，……去年布业获利最厚就首推大同”。其时，年批、零营业额二十余万元，盈利也在万元以上。

    大同布店重视市场调查，采购适合各阶层顾客需要的品种。“高档突出好，低档着眼巧”。采用多渠道采购方式，如呢绒进上海货，绸缎进杭州货，丝绵进湖州货。由于品种质地优良，在市场竞争中易于取胜。可当时农民购买力不高，因此就只得向南通、常熟等地布厂采购土、平布应市。与此同时采购尽量减少中间环节，直接到厂。一般厂家大力推销产品，尚有先货后款惯例，先照单（采购货单）发货，定期汇交价款，只要是常主顾，守信用都可享受这一优待。大同布店严守信用，因此能获得比较稳定的进货渠道。至于货源、销售也多有措施。首先印刷“招牌纸”，在各村镇路、亭张贴。并在《徽州日报》刊登广告，介绍新品种、价格，宣传货真价实，服务优良，以扩大影响。每年抓住茶叶场这个黄金季节，事先清理库房，进行商品排队，把部分陈货，以原价八折、七折甚至对折抛出，借以压倒同行竞争对手。另选择销量不大的若干品种加二、加三放尺引人购买，以招徕顾客。日常注意巩固销售基地，对各地集镇布店来进货，也给予先货后款优惠。通常是三节（端午、中秋、除夕）结清。另辟蹊径，对本地一些名门望族，发现购货摺，凭摺到店选购商品，挂账赊销，分期付款，年终结算。服务上强调熟悉商品产地、性能和使用应注意事项。老 店员能审察顾客需要，投其所好。一般顾客进门，不让空手出门。外地往来户和采购嫁妆等销售额较大的顾客，店内招待膳宿，学徒还要协助包扎商品和搬运。

    为促使店员克尽职责，食宿都在店，升工、月规、盈利分红、布头分配等与其他布店相仿。唯工资待遇较它店略为优厚，高等店员月薪可拿到十二至十八元（学徒三年除月规外，一年只有两套衣服钱），另外店内还拨出部分资金经营本店不经营的如鞋、袜、帽、伞等商品，由 店员自行管理。盈利按等级分配，一般地每年可分得七八十元，相当于年俸一半左右。

     大同店规十分严格，每年正月初七定事即明确交待，如手脚干净（指不得私拿钱物），不许赌博等。等级差别也较为明显。岗位明确，外帐、内帐各司其职，其他店员不得翻阅帐本。站柜台的只管卖货，不应知道和不需了解的事也不让多问。

    不过“大同”也有不顺心的事，一是受洋布倾销冲击。特别是日本货，花样新，价格巧（但不结实），这对以经销国产布为主的“大同”确是一个很大威胁。迫使它不得不跟随降价。这样营业额虽大，但赚不到钱。二是1943年前后，当物价上涨十分猛烈。而经理怀私，携资移作他用。且沉沦酒色，不理店务，听其自然，致使“大同”急剧滑坡。次年股东辞去冯的经理职务，另聘程庆霖主持店务，但程的经营经验不及冯，缺乏应变能力，在市场激烈的竞争中束手无策，惨淡经营至1945年宣告歇业。

    1948年，吴文高邀集股东十五人，集资折合三潭白布四百五十尺，在该址开设“同大布店”，于1956年全行业合营时参加“公私合营棉布商店”。八十年代，该处门面为“屯溪市百货公司小面货批发部”。

    大同布店虽已关闭四十余年，但“老屯溪”无人不知。说明留下的印象还是很深的，受为记之。